厂商联系现在有很多种比方，代理说厂家与省级总署理为“夫妻联系”，商厂是联系唇齿联系，荣辱与共，代理忠实坚贞；与城市二级署理为“情人联系”，商厂表面上许诺对您忠心耿耿，联系暗地里为了威逼而又与第三方或多方协作。代理那么，商厂什么才是联系厂商联系的本质呢？咱们署理商又将怎么处理与厂家的联系呢？
其实，厂商间的代理利益一起体联系，是商厂大局观的表现，但有时在署理商身上却常常是联系含糊的、动态的代理，这是商厂不必怀疑的实际。特别是联系开展中的中小署理商，要和厂家在将来成为“夫妻联系”，要有一个渐进的孕育进程，对这一点，要有正确的知道。而心急又想吃热豆腐，怎么办？这时候，无妨先走出“商家眼里的好厂家”这个“心牢”而换个视点，给自己一个“厂家眼里的好署理”的出题，从头考虑一下自己那些从前的“要求”，再想想“推出”它们的方式办法。通过换位考虑整理、过滤后的“要求”比“单边主义”的成功率要大得多。也就是说，假如咱们能在提“要求”之前，审慎地归纳、双向考虑一下各自的利益点和一起的利益点，将十分有助于署理商方针的完成。
榜首，它能改动署理商的作业心态，使他们“要”得更有“底气”。曾经署理商仅仅朴实从单独利益以及单独操作的可能性动身，欠通盘考虑和双赢战略，乃至有时候连自己也知道是“十拿九不稳”；而现在的“要”则更多的表现为“对商场的积极态度”、“对更大出售职责的承当”和“对厂家的自动合作”。
第二，它改动了署理商与厂商商洽时的办法，使自己“要”得更有“技巧”。死缠硬磨、拖货款、夸海口、以难制难相钳制等这些办法，不只不能引起厂家注重，无济于要“方针”，并且肯定不利于协作联系的开展。
即便是以标准与正统著称的外资大品牌，厂商操作中的方针施放也仍是有必定人为掌控的成分，所以，怎么要“方针”，怎么取得应有乃至额定的注重与扶持，真的是一门学识。